자영업 살리는 희망메시지 <1>
저렴한 실전용 광고 적당히 활용해 볼만
오픈형 전단까지 원스톱 처리하는 곳도
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| ▲ 정태영한지협회장 |
지금은 창업을 하겠다면 가족들이 먼저 말리고, 그래도 창업을 하겠다면 신중하게 몇 개월 동안 동종 업종을 분석하거나, 나름대로 전략을 짜고 시작하는 것이 일반화되었다.
여전히 자영업 대란이라 할 정도로 매년 수십만 가게의 폐업이 속출하고 있다. 한 통계에 따르면 소매업에서 최근 3년 동안 작은 동네형 슈퍼마켓만 2만개가 줄어들고 매출액은 평균 48%가 줄었다고 한다. 그럼에도 1996~2007년까지 우리나라 자영업자 비율은 38.3~31.8%를 유지, 다른 선진국이 20% 이내를 유지하는 것보다 훨씬 많다. 한국에서는 직업 전선에 있는 사람들 10명 중 3~4명은 사장님이지만, 5년 넘게 버티는 사람들은 10명 중 1명 정도 밖에 안 될 정도다.
왜 이렇게 망하는 사람들이 많을까.
우선 대부분의 사람들이 창업이나 경영에 대해 제대로 공부를 못하고 주먹구구식 눈동냥으로 가게를 오픈한다는 것을 지적하고 싶다. 가게를 오픈하는 행사로 간판을 달고, 라이터 같은 판촉용품을 돌리고 친한 사람들한테 초대장을 보내는 것으로만 끝나는 경우가 많다.
그런데 고객들은 아쉽게도 자신을 알고 있는 가족들이나 친구가 아니라, 자신을 모르는 일반 대중들이다. 그래야만 시장에서의 매출이 유지된다. 고객을 끄는 매혹적인 가게를 유지하려면 거기에 맞는 이미지와 품격을 갖춰야 하고, 또한 이것을 외부에 전파시키는 노력이 필요하다.
옆에 마케팅을 도와주는 조직이 없는 경우 신문광고를 이용해보라고 권하고 싶다. ‘광고는 인쇄된 세일즈맨’이라 부른다. 뭔가 판매하는 상품에 대해 어떤 품격이나 이미지를 전달하는 가치를 만들어 시너지효과를 극대화시키기 때문이다. 흔히 프랑카드 몇 개를 게첨대에 거는 것만을 광고로 생각하기 쉽지만 신문 등 인쇄 미디어의 효과는 생각했던 것 보다 큰 경우가 많다. 전통적으로 다른 어떤 매체보다 공신력이 크고 각종 사진, 문구 등이 들어가 논리적으로 사람의 시선을 사로잡는다. 또한 공공기관이나 사회단체에서 돌려보는 탓에 회람률도 높은 편이다.
전국적으로 목포투데이 같은 (사)한국지역신문협회 소속 지역신문들이 한 달에 몇 만원에서 몇 십만원까지 다양한 가격대와 사이즈, 광고위치 선택권 부여 등으로 여러 서비스를 제공하므로 이용해볼만하다. 이들 신문사들은 각종 최신 인쇄시설을 갖추고 광고전단까지 원스톱으로 서비스, 인기를 끌고 있다. ‘인쇄된 세일즈맨’을 구한다면 지금 당장 지역의 신문사로 전화를 해서 자신이 처한 상황을 이야기해보라. 최소한 당신의 고독과 고통에 희망을 줄 이야기는 들을 수 있으리라.
정태영 <(사)한국지역신문협회 회장, 목포투데이신문 사장, 경영학 박사>
정태영 (사)한지협 중앙회장
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